Българската IoT компания Shelly Group приключи 2025 г. със значителен ръст на приходите до 149,7 млн. евро и продължава да инвестира активно в развитието на своята технологична екосистема – от нови продуктови поколения до AI функционалности и енергийни решения.
Разработчикът и доставчик на решения в областта на интернет на нещата отбелязва над 30 млн. продадени устройства с отстъпки до 30%
Българската IoT компания Shelly Group приключи 2025 г. със значителен ръст на приходите до 149,7 млн. евро и продължава да инвестира активно в развитието на своята технологична екосистема – от нови продуктови поколения до AI функционалности и енергийни решения.
Компанията вече има 2,7 милиона потребители на Shelly Cloud, което създава основа за ускорено развитие на софтуерните услуги и интелигентните функции в платформата. Само за година броят на домакинствата, ползващи продукти на Shelly е нарастнал с +33% достигайки 5.6 млн., което по данни на компанията представлява приблизителна оценка, базирана на активните потребители на облачни услуги и предполагаемото използване на няколко устройства в едно домакинство.
Разширяване на екосистемата и подобрена монетизация
Освен силния ръст на приходите, Shelly отчита ускорено развитие на своята софтуерна екосистема и абонаментни услуги.
Броят на потребителите на Shelly Premium App се е увеличил с 61% на годишна база, което отразява нарастващото използване на разширените функционалности на платформата и постепенното преминаване към услуги с добавена стойност.
В същото време приходите от абонаменти нарастват с 78% на годишна база, което показва подобрена монетизация на софтуерните услуги и засилено ангажиране на потребителите с облачната екосистема на компанията.
Разширяването на инсталираната база устройства и увеличеният брой облачни активации създават допълнителен потенциал за дългосрочни приходи, като Shelly отчита и растящ дял на повторни покупки от съществуващи клиенти.
Основни акценти от развитието на бизнеса на Shelly Group
Финансов растеж
● Приходите и EBIT са в съответствие с насоките за 2025 г.
● Компанията отчита ръст над средния за пазара във всички региони
Дистрибуция и партньорска мрежа
● Продължава разширяването както в DIY (do-it-yourself: “направи си сам“) каналите, така и в професионалната дистрибуция
● Мрежата от инсталатори нараства значително, което укрепва позициите на Shelly в професионалния сегмент. В края на 2025 г. международната мрежа от инсталатори достига над 5 300 членове и отбелязва почти шесткратен ръст спрямо края на 2024 г. (31 декември 2024 г.: 900 членове).
● Успешно са изградени локални организации в Полша и региона на Benelux, а компанията продължава своята експанзия и през 2026г. на четири нови пазара Иберия (Испания, Португалия), UK, Франция и Италия.
● Ускореният растеж извън DACH пазарите подобрява географския баланс на приходите
Клиентска база и използване на екосистемата
● Значително увеличение на облачните активации
● Разширяващата се инсталирана база създава потенциал за дългосрочна монетизация
● Силен ръст в използването на Premium App
● Увеличаващ се дял на повторни покупки, подкрепящ устойчивото търсене
Удовлетвореност на клиентите
● NPS (Net Promoter Score) за продуктите и решенията Shelly достига 56 (повишение с 1 пункт на годишна база)
● NPS за Shelly App се увеличава до 37, което е ръст от 14 пункта спрямо предходната година
(За уточнение, NPS е показател, който оценява готовността на клиентите да препоръчат продуктите или услугите на дадена компания на други потребители.)
Тези показатели подчертават както технологичната устойчивост на продуктите, така и подобреното потребителско изживяване в софтуерната платформа.
По-новите поколения устройства променят продуктовия микс
През последната година Shelly отчита отчетлив преход към по-новите поколения устройства (Gen 3 и Gen 4), които предлагат повече функционалности, по-добра интеграция с облачната платформа и по-висока изчислителна мощност.
Тази промяна позволява на компанията да надгражда екосистемата си не само чрез хардуер, а чрез комбинация от устройства, софтуер и услуги.
Разрастване на професионалната екосистема
Силният растеж на международната мрежа от инсталатори е сред ключовите фактори за навлизането на Shelly в по-сложни автоматизирани проекти и професионални решения за сгради и индустрия. В края на 2025 г. международната мрежа от инсталатори достига над 5 300 членове и отбелязва почти шесткратен ръст спрямо края на 2024 г. (31 декември 2024 г.: 900 членове).
Програмите за развитие на партньорската мрежа позволяват внедряването на продуктите в по-големи инсталации и интеграцията им в професионални системи за управление на енергията и сградна автоматизация.
Енергийни функции и нови възможности в приложението
Компанията разширява възможностите на приложението си Shelly Smart Control App, като добавя нови инструменти за енергиен анализ и оптимизация на разходите.
Сред последните разработки е пилотна функционалност за сравнение на енергийни тарифи директно в приложението, реализирана чрез интеграция с платформата Verivox. Тя позволява на потребителите да сравняват доставчици на електроенергия според своята локация и да преминават към по-изгодни планове, което превръща приложението в активен инструмент за управление на разходите за енергия.
AI решения в екосистемата на Shelly
Shelly Group работи по нови AI функционалности, които ще подобрят автоматизацията, анализа на данни и взаимодействието с устройствата. Компанията разработва AI асистентски функции, които улесняват управлението на интелигентния дом и повишават стойността на платформата за потребителите. Очаква се тези инициативи да се превърнат във важен елемент от развитието на екосистемата съвсем скоро.
Нови продуктови категории и ускорение през втората половина на 2026 г.
Shelly планира ускорено разширяване на продуктовото си портфолио през 2026 г., като очаква най-силен ефект от новите устройства през втората половина на годината.
Компанията подготвя разширение в няколко ключови продуктови направления:
● нови устройства за енергиен мониторинг и управление на консумацията, насочени както към домакинства, така и към малки бизнеси
● разширяване на портфолиото от умни контролери и релета от ново поколение, с подобрени възможности за автоматизация и интеграция
● нови решения в категория умни контакти и plug-and-play устройства, позиционирани за масово навлизане на пазара
● развитие на сензори и устройства за сградна автоматизация, които допълват екосистемата за по-комплексни инсталации
● укрепване на позицията в сегмента на интелигентния контрол на достъпа (smart locks)
● нови софтуерни и облачни функционалности, които надграждат устройствата чрез услуги и данни
Сред продуктите с очакван ключов принос към обемите на продажби е Shelly Plug M Gen3, позициониран като умен контакт, с потенциал за широко пазарно проникване и важен драйвър за растежа през 2026 г.
Компанията очаква комбинацията от нови продуктови категории, разширена географска експанзия и увеличено партньорско присъствие да доведе до по-осезаемо ускоряване на растежа през втората половина на годината.
Насоки за 2026 г.
Shelly Group потвърждава очакванията си за 2026 г.:
● приходи между 195 и 205 млн. евро
● EBIT между 47 и 52 млн. евро
Растежът ще бъде подкрепен от новите продукти, географската експанзия, развитието на партньорската екосистема и продължаващото внедряване на AI функционалности.
