През 2026 г. поведението на купувачите ще се окаже решаващ фактор за развитието на имотния пазар в България. Именно търсенето ще диктува динамиката при обема на сделките и нивата на цените в сектора. Основен двигател на процесите ще бъдат хората, които имат спешна и непосредствена жилищна нужда.
Данните показват, че през последното тримесечие на 2025 г. е регистрирано отдръпване на близо 25% от потенциалните купувачи. Тази група включва лица без достатъчно спестявания за самоучастие, както и такива без възможност за получаване на банков кредит. Голяма част от тях са били клиенти без непосредствена необходимост от нов дом, според Гергана Тенекеджиева, изпълнителен директор на „Адрес“.
Прогнозите сочат, че инвестиционният интерес ще заема по-малък дял от общия обем на пазара през следващата година. Търсенето се преориентира към развиващи се квартали, предлагащи по-достъпни цени и голям обем ново строителство. Тези зони се възприемат като райони с висок бъдещ потенциал за развитие.
Ключово предизвикателство през 2026 г. ще бъде способността на кандидатите за ипотека да отговорят на банковите изисквания при текущите ценови нива. Решаващ тест за пазара ще бъде дали месечната вноска по заемите ще остане под границата от 50% от доходите на домакинствата. Това ще определи достъпността на жилищата за масовия потребител.
Анализите за 2025 г. разкриват, че за първи път ръстът на цените е изпреварил този на възнагражденията, предимно в големите градове. В национален мащаб обаче двете величини са се движили в относително сходни граници. Оттук нататък темпът на увеличение на заплатите остава критичен фактор за спокойствието и инвестиционната увереност на гражданите.
Очакванията за жилищния пазар в София през 2026 г. включват леко затишие и умерен ръст на цените до около 10%. Въпреки прогнозирания лек спад в обема на продажбите, не се очаква понижение на ценовите нива в столицата. Купувачите продължават да се адаптират към пазарните реалности, вместо да залагат на предварително фиксирани бюджети.
Средната стойност на жилищните имоти в София вече достига нива от около 200 хил. евро. За да реализират покупка, потребителите най-често правят компромис с квадратурата на имота. Локацията и качеството на строителството обаче остават водещи и безапелационни критерии при избора на нов дом.
Новото строителство запазва своята активност и се очаква да запази водещата си роля в структурата на пазара. В същото време вторичният пазар показва признаци на стабилизиране след недостига на оферти през изминалата година. През последното тримесечие на 2025 г. предлагането е нараснало с 19%, което възстановява баланса между страните.
Настоящата пазарна ситуация често води до съотношение от един купувач за един предлаган имот. Допълнителен фактор за предлагането са собствениците, които излизат на пазара, за да реализират активи, купени по-рано с инвестиционна цел. Тези процеси спомагат за постепенното изчистване на дефицита в имотния сектор.
