B2B маркетингът в България навлиза в нов етап, като традиционните подходи все по-решително отстъпват място на дигитални стратегии, базирани на данни, автоматизация и прецизно таргетиране. Как изкуственият интелект трансформира рекламата, кои канали носят най-висока възвръщаемост и какво съдържание ангажира професионалната аудитория споделя Виктор Динев – консултант по дигитален маркетинг с дългогодишен опит в изграждането на успешни кампании за водещи международни брандове. Той е сред лекторите на предстоящата DigitalPRO Conf, най-гледаната онлайн конференция по дигитален маркетинг в България, която ще се проведе на 4 и 5 октомври и ще събере водещи експерти, за да представят най-новите тенденции и работещи практики в индустрията.
1. Виктор, Вие имате над десет години опит в дигиталния маркетинг, ръководейки кампании за големи международни брандове. Как се промени B2B маркетингът в България през последните години и кои глобални тенденции най-силно влияят върху начина, по който днес се прави ефективна реклама?
В практиката през последните години виждаме как B2B маркетингът у нас става много по-фокусиран върху данни и резултати. Все повече компании преминават към дигитални канали и залагат на автоматизация и персонализирани кампании. За мен най-голямо влияние оказват глобалните тенденции като content marketing, account-based marketing и интеграцията на социалните мрежи – те променят начина, по който правим ефективна реклама днес.
2. Кои платформи и рекламни формати в момента носят най-добра възвръщаемост за B2B кампании и как бизнесите могат да се възползват максимално от тях?
В момента най-добра възвръщаемост за B2B кампании дават LinkedIn и Google, защото позволяват много прецизно таргетиране по длъжности, индустрии и интереси. Все по-добре работят и формати като видео и интерактивно съдържание, които задържат вниманието. За високи резултати бизнесите трябва да съчетават да мислят за цялото потребителско изживяване – от първия клик до реалния контакт.
3. Изкуственият интелект вече е неразделна част от маркетинга. Как AI променя стратегиите за планиране, таргетиране и оптимизация на рекламата?
AI вече е топ инструмент за маркетинга, защото ни позволява да планираме кампании на база реални данни. С него таргетирането става по-прецизно – достигаме точните хора в точния момент. В оптимизацията AI автоматично тества различни послания и формати, което ни пести време и води до по-висока ефективност.
4. Съдържанието в социалните мрежи остава ключово за изграждане на доверие. Какъв тип съдържание според Вас най-силно ангажира професионалната аудитория и ускорява процеса на продажба?
При B2B аудиторията най-силно работи съдържание, което носи реална стойност – експертни статии, практически казуси, уебинари и видео формати. Хората искат да видят конкретни решения и добри практики, а не просто реклама.
5. Поглеждайки към следващите години, какви нови технологии и потребителски навици ще определят развитието на B2B рекламата и как компаниите трябва да се подготвят, за да останат конкурентни?
През следващите години B2B рекламата ще зависи най-вече от развитието на AI, автоматизацията и интеграцията на различни канали в една обща екосистема. Потребителите вече очакват персонализирано изживяване и бърз достъп до качествена информация. Препоръчвам компаниите да инвестират в технологии и автентично съдържание. Това ще ги направи конкурентни.
